Expansion géographique

Porsche était très dépendant du marché américain et du marché européen. Afin de diminuer cette dépendance, et par la même occasion d'accroître les ventes, un plan d'expansion géographique fut lancé. Les marchés de l'Europe du Sud et de l'Est, d'Amérique Latine, d'Asie et du Moyen-Orient furent soit investis pour la première fois, soit développés depuis l'exercice 1994/1995.

Sur ces marchés émergents, Porsche s'est rapproché de son réseau et du client final en établissant des bureaux régionaux en 2000 : à Singapour pour le marché Asie-Pacifique, à Miami pour l'Amérique Centrale et du Sud, et à Dubai pour le Moyen-Orient.

Porsche s'est rendu compte que les consommateurs asiatiques étaient différents des européens et américains. Ils n'achètent pas une Porsche parce qu'ils en ont rêvé depuis leur enfance mais sont par contre intéressés par le fait de posséder les derniers gadgets. Des campagnes de marketing direct spécifiques et une prospection plus active furent alors organisées.

Porsche a également décidé d'acquérir une partie de son réseau de distribution, contrôlant les importateurs de tous les marchés importants (Allemagne, Amérique du Nord, Japon, Royaume-Uni, Italie, Espagne, Portugal, Australie). L'importateur du Japon fut ainsi repris en 1998.

Entre les exercices 1999/2000 et 2003/2004, les ventes sur les marchés particulièrement développés ont augmenté de 291%, alors que celles sur les marchés traditionnels ont augmenté de 76%. Ces marchés représentent désormais 12% des ventes, contre 5% quatre ans plus tôt.